為進(jìn)一步落實公司四季度重點項目營銷和投標(biāo)工作，錨定全年營銷任務(wù)目標(biāo)，深刻認(rèn)識和分析當(dāng)前市場形勢，找準(zhǔn)營銷策略，動員和組織公司全體營銷人員進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識、堅定信心，保障全年營銷目標(biāo)順利完成。9月24日，公司召開沖刺四季度營銷工作推進(jìn)會，并對投資營銷中心進(jìn)行調(diào)研。

公司黨委書記、董事長龔湘軍出席并講話，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理劉建偉對營銷工作提出要求。黨委委員、紀(jì)委書記江貌，黨委委員、副總經(jīng)理李運武，總經(jīng)濟(jì)師李鋒參加會議。黨委委員、副總經(jīng)理龍云主持會議。

龔湘軍強(qiáng)調(diào)，營銷工作是一切工作的“龍頭”，全體與會人員要認(rèn)清形勢、明晰差距、查找原因。對此，他提出八點要求：

一是提高站位，堅定決心。當(dāng)前形勢十分嚴(yán)峻、挑戰(zhàn)尤為巨大、競爭非常殘酷，全體營銷人員要有背水一戰(zhàn)的決心，鼓足開拓干勁，以“四會”“四保障”為要求，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意志、整齊劃一，全力推進(jìn)公司營銷工作高質(zhì)量發(fā)展；

二是內(nèi)外兼修，政令統(tǒng)一。注重內(nèi)部修煉與外部拓展相結(jié)合，苦練內(nèi)功，積蓄力量，厚積薄發(fā)。完善營銷治理體系，各單位之間信息互通、資源共享、形成合力；

三是打破壁壘，有效溝通。要打破地域、思想、利益、立場、人力資源上的壁壘，實現(xiàn)資源共享、信息互通，最大限度發(fā)揮體系作用，集中力量辦大事；

四是主導(dǎo)主控，自主經(jīng)營。充分發(fā)揮營銷主動性，躬身入局，主動開拓。各單位要做好年度規(guī)劃，提高組織、管理、斗爭能力，提前籌劃、研判市場、拜訪客戶、搶抓項目，確保營銷工作主動、主導(dǎo)、主控；

五是舞好龍頭，賞罰分明。各條線、各二級單位中心工作要緊緊圍繞營銷工作開展，代入營銷思維，有效運用營銷獎勵，全面激發(fā)營銷活力；

六是創(chuàng)新模式，優(yōu)供給側(cè)。摒棄“等、靠、要”的思維狀態(tài)，努力轉(zhuǎn)變觀念，不斷創(chuàng)新模式，導(dǎo)入投資、導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)，挖掘并嫁接、整合好各類資源，堅持區(qū)域深耕，敢于競爭，不達(dá)目標(biāo)不放松，加大營銷力度，對部分空白市場采取“飛地管理”，穩(wěn)步開拓；

七是研判市場，依法依規(guī)。積極研判市場規(guī)則與制度，提升政治站位，加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，切實筑牢思想防線，守住底線、不越紅線，提高依法決策經(jīng)營能力，有效防范化解法律風(fēng)險；

八是開疆?dāng)U土，挺進(jìn)藍(lán)海。深入研究市場，找準(zhǔn)市場定位與發(fā)力點。全方位策劃、全過程跟進(jìn)，不斷擴(kuò)大營銷成果，以更加拼搏的姿態(tài)，更加扎實的行動，開疆拓土挺進(jìn)市場藍(lán)海，確保高質(zhì)量完成全年目標(biāo)。

劉建偉在講話中對營銷工作提出要求：

一是全力沖刺，力保完成全年營銷目標(biāo)。以高度的使命感、責(zé)任感全力開拓市場；

二是開展自主經(jīng)營，全力轉(zhuǎn)變營銷方式。堅持“項目現(xiàn)場就是經(jīng)營市場”理念抓好二次經(jīng)營，貫徹集團(tuán)“小投資帶動大施工”原則抓好投資項目信息，做好區(qū)域內(nèi)大客戶大業(yè)主和集團(tuán)內(nèi)投資公司的經(jīng)營信息收集，做到“高層互訪、中層互動、基層互通”；

三是提升投標(biāo)能力，服務(wù)能力，確保工作效率和中標(biāo)率。商務(wù)、技術(shù)、人力資源等相關(guān)職能部門要全力支持經(jīng)營工作，從政策的研究把握能力出發(fā)，提高標(biāo)書編制質(zhì)量，加強(qiáng)投標(biāo)過程控制，不斷提升業(yè)務(wù)能力；

四是抓好內(nèi)部經(jīng)營，堅定執(zhí)行專業(yè)專營。專業(yè)單位要做強(qiáng)專業(yè)，加強(qiáng)公司內(nèi)部聯(lián)動，培養(yǎng)市場競爭意識，積極想事、謀事、成事。

會上，投資營銷中心對公司整體投資營銷工作情況進(jìn)行通報，各二級單位負(fù)責(zé)人匯報目前經(jīng)營工作存在的問題與難點，并深入剖析原因，與會人員交流探討。

投資營銷相關(guān)人員及各二級單位行政負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理參加會議。